短短两年间，浙江销售公司成品油年销量由193万吨提升到302万吨，运营加油站由238座增加到400座，纯枪日销量翻番，市场份额净增9.1%，彻底扭亏为盈，赢利9200多万元。
两年时间不长。浙江销售通过做好“加减乘除”，突破管理瓶颈，实现了管理方式从粗放到集约的转变。
零售增量用“加法”
零售是市场的晴雨表，展示的是油品销售企业的真功夫。浙江销售紧紧牵住“零售增量”牛鼻子，快速提升纯枪零售，推动有效增量，进而带动效益提升。
“增量”必须树立全员纯枪意识。2009年7月，浙江销售展开以“鏖战六十天，销量上台阶，纯枪超三千”为主题的竞赛活动，引导加油站增加纯枪量，着力抓好加油站规范化服务，实施“响亮工程”，做到“响有声音、亮有形象”；积极推行差异化营销策略，实行“一地一策”和“一站一策”等措施，稳销量，提效益。
“增量”必须提升存量。浙江销售把眼光投向低效站承包和领导包保上。2009年下半年开始，浙江销售对低效站实施承包，激活一池春水。28座承包站呈现出销量和利润提高、人员和费用减少的“两高两少”趋势，整体销量同比提高10.45%，实......