今年年初以来，浙江销售宁波分公司走好改造、发卡、激励三步棋，促使纯枪销售实现增量创效，提升核心竞争力。1月至8月，宁波销售实现纯枪销量20万吨，较去年同期相比增加27%，零售价格到位率100%。
改造不误“销售功”
8月1日，全国标杆站、日销量28吨的宁波销售江东北路站开始油气回收装置改造。为稳住固定客户群，改造前，油站与客户进行沟通，采取有效措施，确保边施工边营业。
“改造16天，日销量稳定在28吨，基本没受站内施工影响。”站经理史亚波说。
据宁波销售副经理曲阳永介绍，今年宁波销售公司营运站施工项目多，包括日常检维修、信息系统环境改造、形象包装和油气回收等。为减少施工对销量的影响，宁波销售研究制定改造方案，包括改造前的保量营销手段、改造中的现场管理和改造后的总结归纳，实现安全施工与正常经营的和谐统一。
对于部分老站，宁波销售实施站内局部设备改造、调整油品种类、增加油枪数等一系列“小手术”，使老站焕发“第二春”。动完“小手术”的徐家漕、盛垫、宁兴等老站日增销量近20吨，等于再造了一座7000吨级的加油站。
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