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“加塞儿”的订单

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  “王经理你好,我是任城驾校的曹志军,明天上午给我再送50条毛巾、50块香皂和50瓶洗发水。我这次准备给职工发劳保用品。”9月27日下午3时,山东销售济宁分公司济宁第五加油站经理王红卫的手机铃声响起,是任城驾校经理曹志军要求送货的电话。

  任城驾校是济宁销售第五加油站的老客户,驾校内40辆教练车用油一直都是这个站小额配送供应,可从来没有在加油站采购过任何非油商品。王红卫凭借几次油品合作的基础,这是第二次在合同里“加塞儿”进非油订单。

  第一次“加塞儿”恰逢中秋节,王红卫一下子卖出去100桶花生油和60桶小磨芝麻香油。

  8月31日上午,王红卫来到任城驾校,找驾校曹经理洽谈供油事宜。谈话间,曹经理接了一个电话。凭借职业的敏感,从曹经理的通话言语中,王红卫捕捉到有人在推销中秋礼品的信息。王红卫早就想着如何将非油商品卖进驾校了,只是苦于没有机会,今天凑巧有人引起了话题。

  王红卫向曹经理一打听,果然是一家超市的业务员在推销中秋福利团购。王红卫便半开玩笑地说:“曹经理,您真不够意思,采购福利商品这样的好事也不想着我们的便利店,何况我都给您送了这么长时间的油了。”......


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