进入安徽市场仅11年，安徽销售公司用13%的加油站网络份额争取到32.3%的油品销售份额。截至11月30日，安徽销售成品油总销量190.8万吨，同比增长20.1%。目前，正向着全年200万吨的销售目标努力。
“安徽销售增销上量中，中油IC卡功不可没。IC卡可以抵御市场风险，稳定客户。推广中油IC卡后，安徽销售纯枪销量提高近30%。现在，IC卡用户消费大约占纯枪销量的20%。”安徽销售公司加管处处长章戈介绍说。截至目前，安徽销售加油卡发卡量达16.86万张，充值额14.35亿元。
服务升级 吸引大客户
11月17日，合肥分公司金凌加油站核算员李丰带着200余张中油IC卡加油刷卡小票，来到渝宁汽车公司对账。小票上详细记录着渝宁汽车公司每辆汽车的加油时间和金额，以及卡内余额。对账的同时，李丰提醒对方卡内余额不多，请及时充值。
金凌加油站有9家预存款客户和5家IC卡大客户。每个月李丰至少要到这些客户单位“报到”四五次，每次带的单据少则上百张，多则上千张。
充值额多、加油量大、空卡率小，机构IC卡客户可以说是油品销售公司的高端客户。为争取这部分用户，安徽销售提出“服务升......